湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)，近幾年，受原料漲價(jià)、房地產(chǎn)限購(gòu)、精裝房受熱等影響，建材家居行業(yè)也迎來(lái)了行業(yè)洗牌。部分建材企業(yè)經(jīng)受不住考驗(yàn)，而紛紛倒下。亦有企業(yè)沖出重圍，繼續(xù)發(fā)展下去。

重壓之下，作為連接企業(yè)和市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，建材經(jīng)銷(xiāo)商壓力自然不會(huì)小，具體到門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，在刀鋒劍影的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商要如何突圍，在升級(jí)選擇的十字路口又該何去何從呢？

洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選對(duì)發(fā)展方向

一直以來(lái)，門(mén)窗市場(chǎng)以單品模式為主，但隨著近年來(lái)全屋定制、不銹鋼門(mén)等整體定制的發(fā)展，單品模式的弊端愈加明顯：對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)來(lái)說(shuō)，難以實(shí)現(xiàn)一站式選購(gòu)、家裝風(fēng)格統(tǒng)一化和服務(wù)流程一體化，如此一來(lái)，單品模式越來(lái)越不具競(jìng)爭(zhēng)力；而且，較之于不銹鋼門(mén)齊全的產(chǎn)品品類(lèi)，單品門(mén)窗單一的產(chǎn)品品類(lèi)難以擴(kuò)大門(mén)店受眾面，客單值也較低，因此在盈利方面也失去優(yōu)勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，在傳統(tǒng)單品門(mén)窗模式弊端漸顯的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商要懂得洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選對(duì)發(fā)展方向。

湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)，有何秘訣

跟隨湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家發(fā)展多年的貴州獨(dú)山馬先生就表示，自己之所以能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得領(lǐng)先業(yè)績(jī)，很大程度上取決于自己在單品門(mén)窗生意不佳時(shí)，及時(shí)止損，選擇了發(fā)展不銹鋼門(mén)的圣田合作。

據(jù)悉，湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家率先于行業(yè)創(chuàng)新性推出不銹鋼門(mén)模式，將入戶(hù)門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺(tái)門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶(hù)、陽(yáng)光房、整木護(hù)墻等產(chǎn)品“有機(jī)整合”在一起，滿(mǎn)足消費(fèi)者選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求。不銹鋼門(mén)模式將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面，擴(kuò)寬門(mén)店受眾面，能有效提高經(jīng)銷(xiāo)商店面銷(xiāo)量，可實(shí)現(xiàn)“一單多利”。

湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)，有何秘訣

改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，一心向“大商”

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷(xiāo)商往往抱著得過(guò)且過(guò)的心態(tài)：“行情不好也沒(méi)辦法，繼續(xù)做做看吧”“等來(lái)年行情好一些，到時(shí)應(yīng)該有業(yè)績(jī)的”“只要不虧本，能小賺一點(diǎn)就可以了”，渾然不知現(xiàn)如今的建材市場(chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

不銹鋼門(mén)倡導(dǎo)者湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家吳董指出，現(xiàn)如今經(jīng)銷(xiāo)商想要穩(wěn)健發(fā)展，必須在重視銷(xiāo)售、銷(xiāo)量的同時(shí)，還要改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，不能單純依靠過(guò)去打價(jià)格戰(zhàn)、提供粗糙服務(wù)的方式經(jīng)營(yíng)門(mén)店。

“和圣田合作前，我心里以為就是開(kāi)家門(mén)窗店面，只要能拉顧客賣(mài)出去產(chǎn)品就可以，但開(kāi)業(yè)后發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不是我想的這個(gè)樣子。現(xiàn)實(shí)是，門(mén)窗市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)很大，我們需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和水平，需要掌握產(chǎn)品、服務(wù)、促銷(xiāo)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等很多方面的知識(shí)?！焙虾怅?yáng)不銹鋼門(mén)廠家海南海口經(jīng)銷(xiāo)商徐女士表示，還好在總部的全力、扶持培養(yǎng)下，她對(duì)經(jīng)營(yíng)門(mén)窗店面已經(jīng)有了新的想法，也更有動(dòng)力。

湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)，有何秘訣

據(jù)悉，從店面選址和裝修，到開(kāi)業(yè)活動(dòng)以及平時(shí)的日常經(jīng)營(yíng)，湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家都提供了全面的幫扶。企業(yè)還定期進(jìn)行店面管理、營(yíng)銷(xiāo)技巧等培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，并以豪車(chē)、旅游等福利鼓勵(lì)取得突出業(yè)績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

具體到培訓(xùn)方面，湖南衡陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠家開(kāi)展過(guò)全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)、新晉經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)等，落實(shí)對(duì)近千名經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)扶持政策，全面提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力；同時(shí)，企業(yè)還開(kāi)展線上線下相結(jié)合的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，全面為經(jīng)銷(xiāo)商引流。

得益于這些給力幫扶，企業(yè)近千位經(jīng)銷(xiāo)商在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沖破突圍，門(mén)店業(yè)績(jī)率刷新高。

可見(jiàn)，繼續(xù)延續(xù)以往小店、單向的運(yùn)營(yíng)思維和方式的顯然不能再適應(yīng)市場(chǎng)需求，經(jīng)銷(xiāo)商要想發(fā)展成大商，首先必須擁有成為大商的思維意識(shí)，再結(jié)合企業(yè)的相關(guān)扶持，逐漸成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售和商人兼具一體的“經(jīng)銷(xiāo)商”。